導入事例

課背景・課題

• •デジタル変革推進において、従来の営業KPIでは新たなビジネスモデルの効果測定が困難
• •現場とDX戦略の乖離が発生
• •デジタルチャネルでの顧客接点拡大やデータドリブン営業の成果を適切に評価する指標が不足

策RUOKのアプローチ

• 現状分析：既存KPI体系の課題分析と業界ベンチマーク調査
• 戦略連動KPI設計：DX戦略と完全連動した階層別KPI体系の構築
• データ基盤整備：KPI測定のためのダッシュボード設計支援
• 変革管理：新KPI導入に伴う組織変革プロセスの伴走支援

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：営業部門管理職・DX推進チーム(32名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •グローバル展開加速に伴い、多様な価値観を持つメンバーのマネジメントが求められる
• •従来の日本型マネジメントスタイルでは限界
• •リモートワーク環境下でのチームエンゲージメント低下と世代間コミュニケーションギャップの拡大

策RUOKのアプローチ

• 360度診断：管理職のマネジメントスタイルと強み・弱みの可視化
• コミュニケーション変革：多様性対応とリモート環境での効果的対話技術
• 実践演習：困難な対話場面を想定したロールプレイング研修
• ピアラーニング：管理職同士の相互学習とベストプラクティス共有

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：課長・部長クラス管理職(45名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •医療機器業界特有の保守的な企業文化から革新的な企業文化への転換が必要
• •失敗を恐れる文化
• •縦割り組織による意思決定の遅さ、変革への抵抗感

策RUOKのアプローチ

• 文化診断：組織文化の現状分析と理想状態とのギャップ特定
• 変革ビジョン構築：企業理念に基づく新たな組織文化像の策定
• 行動変容プログラム：具体的な行動指針と実践手法の習得
• 変革チャンピオン育成：文化変革を牽引するリーダーの養成

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：部長・課長クラス管理職(32名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •金融業界特有の保守的な企業文化から革新的な企業文化への転換が必要
• •リスク回避文化による新規事業への消極性
• •縦割り組織による部門間連携の弱さ、デジタル変革への対応の遅れ

策RUOKのアプローチ

• 文化診断：組織文化の現状分析と理想状態とのギャップ特定
• 変革ビジョン構築：企業理念に基づく新たな組織文化像の策定
• 行動変容プログラム：具体的な行動指針と実践手法の習得
• 変革チャンピオン育成：文化変革を牽引するリーダーの養成

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：部長・課長クラス管理職(36名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •中期経営計画の実行において、各事業部の戦略策定力と実行力にばらつき
• •全社戦略との整合性確保が困難
• •市場環境変化への対応スピードと、戦略から具体的アクションへの落とし込みに課題

策RUOKのアプローチ

• 戦略策定フレームワーク：企業固有の戦略策定プロセスの構築
• 市場分析手法：食品業界に特化した環境分析とトレンド予測技術
• 戦略実行計画：BSC手法による戦略の具体化と進捗管理体系
• クロスファンクショナル連携：事業部間シナジー創出のための協働手法

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：事業部長・部長クラス(28名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •ESG経営への転換において、従来の財務指標中心のKPIでは持続可能性やブランド価値向上を適切に測定できない
• •新たな価値創造活動の評価体系が必要
• •環境・社会貢献活動と事業成果の関連性を可視化する指標の構築が急務

策RUOKのアプローチ

• ESG統合KPI設計：財務・非財務指標を統合した包括的評価体系
• ステークホルダー価値測定：多様なステークホルダーへの価値創造指標
• 長期・短期バランス：持続可能な成長を測定する時間軸別KPI
• データ収集・分析基盤：KPI運用のためのシステム設計支援

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：事業部管理職・品質管理部門(24名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •営業プロセスの標準化が不十分で、個人のスキルや経験に依存した営業活動
• •成果のばらつきが大きい
• •見込み客の育成プロセスと案件の進捗管理において、組織的な営業力強化が必要

策RUOKのアプローチ

• 営業プロセス標準化：業界特性を踏まえた営業フェーズの定義と管理手法
• 顧客関係管理：CRM活用による組織的な顧客情報管理体制
• コーチング手法：営業管理職による部下指導スキルの向上
• データドリブン営業：営業データ分析による改善サイクルの構築

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：営業部門管理職・営業担当者(52名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •管理職への昇格候補者において、リーダーシップスキルと戦略的思考力の不足が顕在化
• •次世代を担うマネージャーの計画的育成が急務
• •変化の激しい市場環境に対応できる変革リーダーシップの育成が重要課題

策RUOKのアプローチ

• 段階的スキル構築：月1回の継続研修による体系的能力開発
• 実践プロジェクト：実際の業務課題を題材とした改善プロジェクト実施
• メンタリング制度：上級管理職による個別指導体制
• 360度フィードバック：多面的な成長評価と改善計画策定

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：係長・主任クラス(36名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •組織階層ごとに求められるマネジメントスキルが明確でなく、昇格後の役割適応に時間がかかる
• •階層間の連携不足により、戦略実行における情報伝達と意思決定の遅れが発生

策RUOKのアプローチ

• 階層別役割定義：各階層の期待役割と必要スキルの明確化
• スキルマップ構築：階層別能力要件とキャリアパスの可視化
• 階層間連携強化：縦の連携を強化するコミュニケーション手法
• 継承システム：上位階層から下位階層への知識・スキル継承

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：支社長・部長・課長・主任・係長(5階層、計250名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •グローバル本社からのDX推進要請に対し、日本法人における変革推進力とデジタル変革に対する理解が不足
• •本社戦略と現場実行のギャップが拡大
• •医療機器業界の規制環境下でのDX推進には専門的なアプローチが必要

策RUOKのアプローチ

• 規制対応DX戦略：医療機器業界の規制要件を満たすDX戦略策定
• グローバル連携：本社戦略と日本市場特性の統合アプローチ
• 変革管理：DX推進における組織変革と抵抗管理
• デジタルリーダーシップ：DX時代のリーダーシップスキル育成

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：IT部門・事業部門管理職(41名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。

課背景・課題

• •市場成熟化とデジタル変革の波により、従来のビール事業モデルからの脱却と新規事業創出が急務
• •保守的な組織風土による変革への抵抗
• •階層別マネジメントスキルの不足、DX推進における現場とIT部門の連携不足が複合的な課題

策RUOKのアプローチ

• 統合プログラム設計：マネジメント・組織風土・DXの3領域を統合した包括的育成プログラム
• 階層別カスタマイズ：執行役員から主任まで各階層の役割に応じた研修設計
• 風土変革ワークショップ：チャレンジ文化醸成と失敗許容の組織風土構築
• DXリーダーシップ：デジタル時代のリーダーシップとイノベーション創出手法
• 実践プロジェクト：新規事業開発を題材とした変革実践演習

果研修前後のアンケートスコアの変化

開始前と18ヶ月後の回答を比較（対象：執行役員・部長・課長・主任クラス(4階層、計180名)）。売上・利益などの事業数値は非公開です。