渡部 孝義
Takayoshi Watanabe
25年以上、組織の"実行力"を高めてきた。
ヘルスケア・IT・EC のグローバル企業で事業責任者を務め、日本・台湾・中国を中心に組織を率いてきました。 提案して去る側ではなく、実行して結果の責任を負う側にいた25年です。
- 25年以上
- マネジメント経験
- 数百名規模
- チームを統括
- 5カ国・地域
- での事業経験
- 4社
- グローバル企業で事業責任者
なぜ、RUOKを創業したのか
25年以上、日系・欧米のグローバル企業で事業責任者として組織を率いてきました。
数百名のチームを統括し、赤字事業を黒字化し、新規事業を立ち上げ、海外市場を開拓してきた中で、一つの確信を得ました。
"戦略の良し悪しではなく、組織の実行力が成否を分ける"
どれほど優れた戦略も、実行できる組織がなければ絵に描いた餅です。私がRUOKで提供するのは、戦略を"実行できる組織"に変えるための伴走支援です。
売上を追うのではなく、解決した課題の数を追う。だから、営業活動は一切しません。
つくったのは、6つの事業部です
組織開発、CRM/MA支援、コンサルティング、人材開発、EC支援、教育。 いずれも「現場が実際に動くところまで見届ける」という同じやり方で運営し、 代表パートナーが全事業部の設計と実行に直接関わります。
組織図を見る実績で語る、25年のキャリア
事業責任者として、常に数字で結果を出してきました
74%
売上増加率
ビジネスモデル変革による売上向上
数百名
チーム規模
海外拠点での事業部統括経験
3社
全社表彰
武田薬品工業・ハウス食品・Amazon Japan で、事業成果に対する全社表彰を受賞
5カ国・地域
事業経験
日本・台湾・中国・ベトナム・グローバル
150→330社
取引企業拡大
1年で取引企業数を大幅に拡大
赤字→30%
営業利益率
赤字事業を高収益体質に転換
キャリア
日系・欧米企業で培った、組織変革の実践知
2016年創業 / 2023年合同会社化
RUOK合同会社
Representative Partner（代表パートナー）
- • エグゼクティブコーチング 累計30社（上場12社・スタートアップ18社／2016年〜2026年、契約ベース）
- • 組織変革・カルチャー変革を通じたリーダーシップ開発支援
- • 「私のマネジメント教科書」をnoteで連載、実践知を発信
2021年 - 2023年
Salesforce Japan
Director, Customer Success Management
- • グローバルのカスタマーサクセス施策を日本市場に最適化して展開
- • 医療業界の規制環境下でのIMC（統合マーケティング）戦略を構築
- • CoE（Center of Excellence）戦略に基づくチーム再編とリーダーシップ開発
主な成果:
- - SaaSビジネスの収益成長を牽引
- - 複雑な意思決定プロセスを持つ日本企業向けにグローバル施策をローカライズ
2020年
Amazon Japan
Head of Amazon Vendor Service, Life & Leisure（事業部長）
- • 100人以上のチームを率い、USD 15Millionの事業部を統括
- • 新規ベンダー向けサポートプログラムを6ヶ月で構築
- • 日本エグゼクティブセミナーで600社の潜在顧客へ登壇・プレゼンテーション
主な成果:
- - ベンダー数を150社→330社に拡大
- - ベンダー離脱率を20%以下に維持
- - 「Best at Amazon」を2度獲得
2016年 - 2019年
Bayer（バイエル）
Head of Sales, Market Development, Retail Channel, Leadership Team
- • 3つの事業部門を統括し、リテールチャネル戦略を立案・実行
- • EC・クリニックの並行チャネルを統合したOMO（Online Merges Offline）モデルを構築
- • ドラッグストアトップとのJBP（共同ビジネス計画）を推進
主な成果:
- - ビジネスモデル変革により売上74%増加を達成
- - 顧客LTV（ライフタイムバリュー）を3.4ヶ月延長
- - カテゴリ成長60%、総売上12%成長に貢献
2011年 - 2016年
武田薬品工業
General Manager, Head of Consumer Healthcare, Takeda China（中国事業部長）
- • 中国事業部統括し、中国市場での事業戦略を立案・実行
- • PMI（Post-Merger Integration）後の組織再編とGo-to-Market戦略を推進
- • 越境ECの立ち上げ、SEO、ブランドコミュニケーション、価格戦略を構築
主な成果:
- - グローバルブランドの海外初ローンチを成功させ、50%のブランド認知度を達成
- - ビタミンBカテゴリで34%の市場シェアを獲得
- - President Award受賞
1999年 - 2011年
ハウス食品
Chief Operating Officer, HouseFoods Taiwan（台湾COO）/ 事業開発
- • 台湾支社のCOOとして事業再建を指揮
- • 多層流通から2層流通への抜本的な流通改革を断行
- • 120社の小売店向けPOS分析システムを構築し、コンサルティングサービスを展開
主な成果:
- - 赤字事業を黒字化し、30%の営業利益率を達成
- - 社長賞を受賞（台湾事業の収益化）
- - 新人賞（2000年）、ベストセールス賞（2001年）、ベストソリューションセールス賞（2003年）
全社表彰
ヘルスケア・EC・食品。業界も国も違う3社で、事業成果に対して全社から表彰されています
Best at Amazon
2度獲得
Amazon Japan（EC）
ベンダー支援組織の立て直し。取引企業を150社から330社へ広げ、離脱率を20%以下に保った
President Award
武田薬品工業（ヘルスケア）
中国事業でのブランド立ち上げ。認知度50%、ビタミンBカテゴリで市場シェア34%を獲得
社長賞
ハウス食品（食品）
台湾事業の再建。多層流通を2層に変え、赤字事業を営業利益率30%まで引き上げた
その他受賞: 新人賞（2000年）、ベストセールス賞（2001年）、ベストソリューションセールス賞（2003年）
専門資格・認定
Salesforce認定資格
リーダーシップ認定
グローバル企業のリーダーシップ開発プログラムを経て、カントリーヘッド（国責任者）レベルのアセスメントに合格。
専門領域
事業開発・戦略
組織・リーダーシップ
デジタル・業務改革
まずは、話してみませんか？
25年のマネジメント経験を、御社の課題解決に活かします。営業活動は一切行いません。最大4回、無償で壁打ち相談いただけます。
ご相談後も、こちらからの営業連絡は行いません。
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よくある質問
- 渡部孝義のバックグラウンドは？
- 25年以上のマネジメント経験を持つ組織変革の専門家です。ハウス食品 台湾COO、武田薬品 中国事業部長、Bayer 営業本部長、Amazon Japan 事業部長、Salesforce Japan Director として事業を率い、現在はSFA/CRM導入支援、マネジメント研修、組織開発コンサルティングを行っています。
- 無償壁打ち相談とは何ですか？
- お客様の課題を一緒に整理し、本質的な問題を発見するための対話セッションです。最大4回、各90分程度の対話を完全無償で提供しています。営業目的ではなく、表面的な症状ではなく根本原因を明らかにすることを目的としています。
