渡部 孝義
Takayoshi Watanabe
25年以上、組織の"実行力"を高めてきた。
25年以上
マネジメント経験
数百名規模
チームを統括
5カ国・地域
での事業経験
社長賞
3度受賞
なぜ、RUOKを創業したのか
25年以上、日系・欧米のグローバル企業で事業責任者として組織を率いてきました。
数百名のチームを統括し、赤字事業を黒字化し、新規事業を立ち上げ、海外市場を開拓してきた中で、一つの確信を得ました。
"戦略の良し悪しではなく、組織の実行力が成否を分ける"
どれほど優れた戦略も、実行できる組織がなければ絵に描いた餅です。私がRUOKで提供するのは、戦略を"実行できる組織"に変えるための伴走支援です。
売上を追うのではなく、解決した課題の数を追う。だから、営業活動は一切しません。
実績で語る、25年のキャリア
事業責任者として、常に数字で結果を出してきました
74%
売上増加率
ビジネスモデル変革による売上向上
数百名
チーム規模
海外拠点での事業部統括経験
3度
受賞実績
日系プライム企業・外資グローバル企業で計3度受賞
5カ国・地域
事業経験
日本・台湾・中国・ベトナム・グローバル
150→330社
取引企業拡大
1年で取引企業数を大幅に拡大
赤字→30%
営業利益率
赤字事業を高収益体質に転換
キャリア
日系・欧米企業で培った、組織変革の実践知
2016年創業 / 2023年合同会社化
RUOK合同会社
Representative Partner（代表パートナー）
- • 上場企業12社、スタートアップ18社の経営層へエグゼクティブコーチング
- • 組織変革・カルチャー変革を通じたリーダーシップ開発支援
- • 「私のマネジメント教科書」をnoteで連載、実践知を発信
2021年 - 2023年
Salesforce Japan
Director, Customer Success Management
- • グローバルのカスタマーサクセス施策を日本市場に最適化して展開
- • 医療業界の規制環境下でのIMC（統合マーケティング）戦略を構築
- • CoE（Center of Excellence）戦略に基づくチーム再編とリーダーシップ開発
主な成果:
- - SaaSビジネスの収益成長を牽引
- - 複雑な意思決定プロセスを持つ日本企業向けにグローバル施策をローカライズ
2020年
Amazon Japan
Head of Amazon Vendor Service, Life & Leisure（事業部長）
- • 100人以上のチームを率い、USD 15Millionの事業部を統括
- • 新規ベンダー向けサポートプログラムを6ヶ月で構築
- • 日本エグゼクティブセミナーで600社の潜在顧客へ登壇・プレゼンテーション
主な成果:
- - ベンダー数を150社→330社に拡大
- - ベンダー離脱率を20%以下に維持
- - 「Best at Amazon」を2度獲得
2016年 - 2019年
Bayer（バイエル）
Head of Sales, Market Development, Retail Channel, Leadership Team
- • 3つの事業部門を統括し、リテールチャネル戦略を立案・実行
- • EC・クリニックの並行チャネルを統合したOMO（Online Merges Offline）モデルを構築
- • ドラッグストアトップとのJBP（共同ビジネス計画）を推進
主な成果:
- - ビジネスモデル変革により売上74%増加を達成
- - 顧客LTV（ライフタイムバリュー）を3.4ヶ月延長
- - カテゴリ成長60%、総売上12%成長に貢献
2011年 - 2016年
武田薬品工業
General Manager, Head of Consumer Healthcare, Takeda China（中国事業部長）
- • 中国事業部統括し、中国市場での事業戦略を立案・実行
- • PMI（Post-Merger Integration）後の組織再編とGo-to-Market戦略を推進
- • 越境ECの立ち上げ、SEO、ブランドコミュニケーション、価格戦略を構築
主な成果:
- - グローバルブランドの海外初ローンチを成功させ、50%のブランド認知度を達成
- - ビタミンBカテゴリで34%の市場シェアを獲得
- - President Award受賞
1999年 - 2011年
ハウス食品
Chief Operating Officer, HouseFoods Taiwan（台湾COO）/ 事業開発
- • 台湾支社のCOOとして事業再建を指揮
- • 多層流通から2層流通への抜本的な流通改革を断行
- • 120社の小売店向けPOS分析システムを構築し、コンサルティングサービスを展開
主な成果:
- - 赤字事業を黒字化し、30%の営業利益率を達成
- - 社長賞を受賞（台湾事業の収益化）
- - 新人賞（2000年）、ベストセールス賞（2001年）、ベストソリューションセールス賞（2003年）
受賞歴
異なる企業・異なる文化で、一貫して結果を出してきた証
Best at Amazon
2度獲得
Amazon Vendor Serviceの組織改善により、ベンダー満足度を大幅に向上させた功績
President Award
武田薬品工業
アジア太平洋地域での戦略的ブランド施策による功績
社長賞
ハウス食品
台湾事業の収益化を実現。流通最適化とマーケティング改革で営業利益率を達成
その他受賞: 新人賞（2000年）、ベストセールス賞（2001年）、ベストソリューションセールス賞（2003年）
専門資格・認定
Salesforce認定資格
リーダーシップ認定
グローバル企業のリーダーシップ開発プログラムを経て、カントリーヘッド（国責任者）レベルのアセスメントに合格。
専門領域
事業開発・戦略
組織・リーダーシップ
デジタル・業務改革
まずは、話してみませんか？
25年のマネジメント経験を、御社の課題解決に活かします。営業活動は一切行いません。最大4回、無償で壁打ち相談いただけます。
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